浙大中自欲成为控制系统优势提供商调光台硫酸铜光学透镜施工工具防爆工具x
钟表机械网 2022-11-02 21:22:29
浙大中自欲成为控制系统优势提供商
随着SunyTech品牌在工业应用领域的逐渐增多,浙大中自在工业控制领域的影响力及知名度也在不断地提高。在完成与正泰的合作整合后,又于近期推出了SunyPLC200/300可编程逻辑控制器和SunyPCC500E集成控制器,目前已经成为同时拥有DCS和PLC完全核心技术自主知识产权的厂家。由DCS、PLC到智能仪表,由以系统集成为主的过程控制领域到以产品提供为主的PLC领域,中自正在完成自身定位的转变――成为产品提供商。
利用技术优势扩大产品线
经过几年的艰苦创业,目前浙大中自公司已形成控制系统与智能仪表系列核心产品,主要包括SunyTDCS9200集散控制系统、SunyPCC800小型集散控制系统、SunyPCC800F集成控制器、SunyPCC500E集成控制器、SunyPLC200/300可编程逻辑控制器、SunyVPR系列智能仪表等。其产品线覆盖集散控制系统、可编程逻辑控制器、开放型混合控制器――即包括过程自动化和工厂自动化的全系列计算机控制系统。
SunyPLC200/300可编程逻辑控制器是浙大中自与正泰集团携手后增加的产品系列。由DCS到PLC,中自认为二者的核心技术是相通的,如:信号调理与数据采集、现场总线与工业络、电磁兼成套电器容性设计、实时运行软件、图形监控软件,尤其是控制软件均执行IEC国际标准。中自的DCS优势为其迅速掌握PLC内核奠定了良好的技术基础,浙大中自同时推出Suny物流台车PLC200一体式小型可编程逻辑控制器、SunyPLC250模块式小型可编程逻辑控制器、SunyPLC300模块式中型可编程逻辑控制器、及其配套的SunyHMI200可编程人机界面,充分表现了浙大中自的技术实力和参与PLC市场竞争的决心。
改变市场策略OEM配套、代理/分销商、系统集成商并重
自动化产品在制造业中的应用比例在不断提高,应用范围也日趋扩展。在我国,工业的高速增长主要是由制造业尤其是加工业的新一轮扩张拉动的。据中国科学院院报显示,去年以来我国制造业出现新一轮高速增长趋势。2004年上半年的增长速度达到17.7%,其中3、4月份的速度都在19%以上,5、6月份逐步下降,但6月份的增速仍达16.2%。
中自正是看到了这一增长趋势,在经过多方面的讨论和论证之后,确定了其产品线发展方向。并将重点放在加工制造业、设备配套市场上。为此,中自推出了SunyPLC200/300可编程逻辑控制器,并将以此大力拓展OEM市场。在这一产品策略下,中自将在全国各分公司及办事处增加相关工作人员,同时公司会定期为各地工作人员进行相关专业培训与技术指导,使其在工作过程中能够有正确的技术理论与实践经验。
调整渠道构建分销体系
自去年携手正泰后,中自公司的销售渠道得以更加完善,规模化生产能力得到加强。正泰以低、中、高压电器和输配电设备为主导产品,是我国最大的工业电器制造企业之一,综合实力名列全国民营企业前列,营销络遍布全国。正泰蒸发器的分销渠道可极大地弥补中自公司营销点的不足,而中自可为正泰带来控制系统与智能也用于普通修建资料抗压及抗折等实磨牙棒验仪表,双方各扬其长,可谓双赢合作。
也正因此,中自将改变以往自销为主、分销为辅的市场策略,而采用以分销渠道为主、公司技术服务为先的新策略――即大力发展各地分销商。在新的分销体系中,分销商渠道扩大中自产品的地区性覆盖率,中自负责全面的技术跟实验次数会自动减1显示在次数显示屏上踪与售后服务工作,在各分公司及办事处派驻技术实力较强的技术支持,协助分销商解决当地的技术需求,并给予及时的支持。
实力雄厚产业化规模
目前,浙大中自已在全国拥有一个销售部、两个分公司和六个办事处;技术创新中心位于浙江大学校内工业自动化国家工程研究中心大楼5楼;兴建中的浙大中自工业自动化产业基地,位于杭州市下沙经济开发区,占地面积70亩,总投资1.2亿元。这一切都在彰显――浙大中自不是在投石问路,而志在产业化运营。
【编者按】 2005年,必将是中国自动化市场的PLC年。如果说兰州全志、信捷、凯迪恩等国产PLC品牌尚未形成足够的市场竞争力,那么,PLC家族中的几个国内新贵――和利时、浙大中自、安控、浙大中控,无一不是具有相当规模、技术能力和生产能力的国内知名厂商具有刚度高的特点,无论在企业规模还是在产业化能力上,都不可同日而语。技术发展正带来PLC体系架构的开放,硬件架构的改变极大地降低了PLC的制造成本,为国产PLC带来了发展契机。同时,OEM产业正在迅速催生中国的PLC市场,据 市场调查显示,2004年,PLC在纺织机械、印刷机械、包装机械、塑料机械、橡胶机械等几个主要的OEM领域的销售量即达260000台,又为国产PLC提供了市场契机。众多国内PLC品牌的诞生,无疑会挑起一轮PLC的价格之争。或许有一天,国产PLC品牌与国外PLC品牌在OEM领域分庭抗礼,也未可知。
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