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纸箱包装销售迈上新台阶

有这样的一个故事：

一块好看的石头放在一个农夫手里，被一位商贩用五串铜钱买走；商贩把好看的石头放进一个木头匣子里，成了奇石，卖给珠宝商得了一百两银子；奇石被珠宝商装进锦盒，被称为宝石，开价万两，趋之若鹜。

从这个故事里面，我们看到包装对销售的促进作用。销售包装又称内包装，它是直接接触商品并随商品进入零售点和消费者直接见面的包装，这类包装除必须具有保护商品的功能外，更应具有促销的功能．因此，对销售包装的造型构，装潢画面和文字说明等方面，都有较高的要求。

现代商品包装设计的一个明显倾向是，把握消费者的心理，迎合消费者的喜好，满足消费者的需求，把商品包装的保护功能与表现商品的形象和广告宣传结合为一体，激发和引导消费者的情感，这在销售包装中表现最为明显。销售包装虽然也有保护商品的作用，但更重要的却在于美化和宣传商品义乌、方便陈列展销和消费者识别选购、携带。销售包装是保护功能和艺外墙瓷砖术美感的融合，是实用性和新颖性的创造性结合。成功的销售包装是生产者的意念心理、创作者的思维心理和购买者的需求心理共鸣的结果。

瓦楞纸箱一向作为运输包装长期应用于产品的外包装。然而现在一些微型瓦楞纸盒、异型瓦楞纸箱在产品销售包装中也开始扮演起日益重要的角色。本期 用户声音 瓦楞纸盒的销售包装专题选取了几个独具特色的销售包装，并专程采访了相关企业的工作人员，一起来倾听他们的声音，了解纸箱用户在采用瓦楞纸箱纸盒作为其销售包装时对瓦楞纸箱的评价或者说他们更注重纸箱的哪些特性，以供纸箱企业参考。

弓箭玻璃酒杯包装 新颖独特，展示功能强

国内的玻璃制品通常采用较为粗糙的三层或五层瓦楞纸板制成，虽然能达到较好的保护功能，但是一旦搬上货架，这层 外衣 就显得有点难登大堂之雅。弓箭玻璃作为一家来自法国的全球领导厂商，其在包装上也十分注重用一流的包装来促进一流产品的销售。去年年底，在西方圣诞节、中国春节到来以前，我们就推出一组高脚杯，及白酒用的小酒杯，并选用瓦楞纸盒进行包装这样2个、4个一组的包装非常适合这样的节日。

这组酒杯的包装是一个贴合杯身的镂空设计，侧面还有大开 天窗 ，无需展开纸盒就能直接看到内装酒杯的外观和品质。可以从正面、侧面直接感触高脚杯的优雅和品质，且能在运输直到销售的过程中一直起到保护作用。不镂空的一面除了给酒杯一个很大的支各项指标均优于设计需求撑，以稳固酒杯外，其大面积印刷图案，逼真的画面动感十足，也是吸引消费者眼球的方式之一。

我们在包装上的突破，为我们这系列产品的销售增色不少。今年的世界杯期间，我们又适时推出了同类包装的啤酒组杯，印刷与足球相关的主题图案，也取得了不错的销售成绩。

咸蛋盒包装 抓住人们的消费心理

某食品有限公司

我们的定位是节日礼品，因此就必须在包装上下功夫，迎合人们节日送礼的风俗和审美习惯。比如中国人在传统的节日里喜欢用红色来表达一种喜庆，所以我们的产品包装上就以鲜艳的红色作为底色。这样处理的效果很明显，如果你去超市货架上看，就会发现在品种繁多的同类产品中，红色包装显得更夺目。有研究表明，顾客对商品的感觉首先是色彩，其次才是形状。而且色彩较形状更富有吸引力。顾客在接触商品的最初20秒内，色感为80%，形感为20%；在20秒至3分钟内，色感为60%，形感为40%。测定表明，购物者用于观察每一种商品的时间在0.25秒左右，这0.25秒的一瞥决定了消费者是否会从无意注意转向有意注意。所以商品包装设计必须注重以 色 夺人，通过刺激视觉唤起联想，从而影响人们对商品的评价和购买行为。

除了色彩上的选择以及图案处理，盒型选择也是包装促销取胜的关键点之一。在设计上也有一些亮点我们认为比较成功。如盒子的长宽高比例，我认为这种视觉上的舒适程度也是消费者在同类产品的比较中，选择购买我们产品的一定因素。另外，我们在纸盒上方精心设计了把手，以方便消费者携带，这些细微处的考虑也是打动消费者的方式之一。

水果销售包装 逐渐礼品化的彩色纸箱

水果的包装对于水果的销售起到非常重要的作用。许多进口水果，对其内水果的包装都非常精致，起到了非常好的促销效果。阳山水蜜桃已有近百年的历史，得益于阳山得天独厚的地理环境和气候条件。通过长期的引种选育和驯化栽培，目前阳山水蜜桃的品种有20多个。销售季节从5月上旬延续到9月上旬。无锡阳山镇是阳山水蜜桃产业的省级龙头企业，现有水蜜桃栽培基地面积30000多亩，投产面积10000多亩，年产量12000吨以上。

我们的水蜜桃产品一直名扬省内外，为了更好的占领水果礼品市场，我们在包装方面下了许多功夫。水果一向是馈赠亲友的佳品，尤其是节日期间。我们的水蜜桃包装也渐渐向精美礼品化发展。对比所有的包装材料，瓦楞纸箱在外观上面是比较理想的。作为江苏省重点名牌产品，我们在产品的包装上，禁止任何单位和桃农个人未经阳山水蜜桃桃农协会许可不准经营和使用印有阳山水蜜桃字样或图案的桃箱。同样，我们对于包装的设计以及包装的使用上也有较多的考虑。

比如我们现在统一使用的瓦楞纸箱，就是经过摸索后总结出来适合水蜜桃包装的纸盒。首先，我们认为包装的档次最容易在印刷上表现出来，印刷精美的、色泽鲜艳的纸箱更容易吸引消费者，同时也更容易在消费者选择礼品时做为一大考虑因素。所以在纸盒的图案上我们经过了精心设计和色彩搭配，一方面要直接传达产品的品质特征，另一方面还要能提高包装的档次。当然，我们在选择纸箱厂时，对他们的印刷水平是有较高要求的。

其次，我们希望消费者购买后在搬公司除布局锂电池运及开箱等任何环节都方便实用。比如，我们设计了搬运手扣，巧妙的是我们这个手扣同时还充当了纸箱通气孔。另外，运输是水果流通过程中的一个重要环节。在运输过程中的挤压和碰撞，很容易使水果受手机挂件到损伤，尤其是水蜜桃比较软非常容易碰坏，所以我们在盒型设计上要求对水蜜桃有多重保护。

饼干销售包装 六棱柱异型瓦楞纸箱

这款迪士尼合家欢乐饼干盒在包装上独具特色，当时是为了配合香港迪斯尼乐园开业而特别设计的。由于我们的食品主要消费群体是儿童，他们对新奇的事物有着强烈的好奇心，和尝试心理，所以，我们除了盒外图案的设计追求缤纷绚烂，烘托节日气氛外，我们希望做出不同于普通的四四方方的盒子，我们希望通过独特、新颖、美观、漂亮的盒子来吸引消费者。于是就想到了六棱柱体。其实这种盒型在国外有应用，但是在国内，尤其是采用瓦楞纸箱做包装材料的，好像应用十分少。因为我们的产品本身质量和体积都稍大，一般纸盒的强度达不到我们的使用要求。所以我们采用瓦楞纸板包装，它与其他包装相比具有很好的抗压、防震、防冲击的能力，能够更好的起到保护食品的作用。

另外，六棱柱体有6个面，可以有更多的展示面来印刷不同的图案，多角度展示产品的特质，以吸引消费者购买。投入市场一段时间以来，这款饼干盒也达到了我们预期的目的，销售点反馈回来的销售情况都还不错。

小结：市场的现代化小便器，对于商品包装提出了越来越高的要求。随着社会进步，人们对于消费品的需求不只是追求物质上的满足，还要求得到心理上的满足，而销售包装往往直接与能否满足人们的心理需求相联系。现代生活中，包装已成为商品的一个密不可分的组成部分，许多商品已与包装结合成一体。长期使用于运输包装的瓦楞纸箱，因微细瓦楞的出现，异型瓦楞纸箱的设仅去年就生产了超过6000万块积木计、生产工艺的成熟，成为销售包装领域里的一朵奇葩。相信通过聆听用户的声音，纸箱企业能够在进入或拓展这一领域的探索中得到不少启发。

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